欢 迎 光 临 ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !

首页 >> 生活百科 >>生活百科 >> 他弃百万年薪卖网红特产零食,毛利65%,收割60万用户,销售额突破数千万!
生活百科
更多
详细内容

他弃百万年薪卖网红特产零食,毛利65%,收割60万用户,销售额突破数千万!

2018年4月,味BACK特产零食品牌获得Pre-A轮数千万融资,投资方为昆仲资本。
成立近两年,用户高达60万,毛利约为65%,销售总额高达数千万!
它是怎么做到的?
01
旅行达人弃百万年薪
改行做特产零食商人
两年前,王志祥是个炙手可热的人文定制旅行项目总监,年薪过百万。
这个薪资就算在一线城市,活脱脱吊打一众贫民白领阶层,可谓有车有房,衣食无忧...
令人艳羡不已!
没想到的是,他沉迷于大江南北的旅行中,看到了中国的地大物博,特产零食的百花齐放,接触到一些特产零食供应商,对一些生产工艺甚有了解。

最让他感慨的是,明明当地盛产青梅子,旅游景区却一个子儿都见不到,反倒是全国各地的小摊、商店、超市在流通售卖。
由于工艺的出现,经销商的存在,全国人民得以饱尝各地美食特产。
说到这,一股莫名的勇气涌向心头,
他,想做特产零食商人!
那年,他在大理品尝到初生青梅,全是农家种植、溪水灌溉,吃起来清甜爽口,回味无穷。
亲手摘下洗净、晾干、入盐,然后在朋友圈小试牛刀,发起手制青梅干试卖活动。
很多朋友抱着捧场支持的心态随便买了几包,哪知竟然赞不绝口,连带着复购多次!
让王致祥的信心油然而生!
02
抓住6000亿市场机遇
创办“味BACK”网红零食品牌
此后三个月,王致祥用一双脚跑遍30余城,认真调研当地特产零食现状。
真相让他大吃一惊!
传统特色零食小作坊分散生产,主要卖给本地居民食用,由于包装简陋、口味单一、健康属性不突出,竟然无法形成品牌,也就无法被外部市场接纳。
别人不知道,他还不知道吗?
眼神带光的王致祥说:中国本土特产零食拥有6000亿元市场,未来发展潜力无限!
于是,他创办“味BACK”网红零食品牌!
03
一二线白领女性最爱
   打造新生代“良品铺子”
眼看,三只松鼠、来伊份、良品铺子践行年轻化品牌战略路线,与年轻用户深度沟通,收割了一大波电商流量。
王致祥想,这是一个新的时代,一个讲营销、做营销的时代,自己要想把味BACK做出个名堂,必须得有明确定位,精准客群,讲究颜值!
在品牌定位上,味BACK对标良品铺子,生产多元健康零食口味,满足消费者日新月异的需求。
在客群定位上,味BACK将目标用户放在一二线城市白领女性身上,她们消费水平高,更注重健康品质,并且上班容易饿,是零食的主攻消费群体之一。
在包装设计上,一切以颜值为正义,加入中国本土化元素,文案戳人内心,小清新的格调彰显无遗...极受年轻女性的喜爱!
04
 遵循低糖少油原则
 掀起一股抢购风潮
对于任何品牌而言,产品就是1,广告、营销、服务都是后面的0。1是根本,没有这个1,后面再多的0都毫无价值。
为此,王致祥紧紧抓牢品质生产线。
他组建地方买手团队,挖掘各地特产零食;
发起用户活动,号召大家推荐家乡特产零食,再和当地供应商洽淡合作;
所有的零食都亲自尝试,那一年吃遍中国3000多种零食口味,甚至吃得太杂而导致拉肚子。
即便如此,他依然热爱这份幸福的事业!
深知现代人喜好天然健康的零食,遵循低糖少油的原则,味BACK生产出一批批美味干果。
但是,自己说东西好吃不够,味BACK要做的是全国性流通品牌,并且满足绝大多数人口味。
味BACK产品生产出来后,邀请一批资深吃货试吃,给出真实反馈意见;
新产品上线后,选择一到两个渠道做尝鲜活动,以较低的价格快速覆盖500~1000个用户,从而得到市场反馈。
小规模试吃测评同时也是营销活动,用户在范围内掀起一股口碑效应,带动周边亲戚朋友抢购风潮!
在营销层面上,味BACK与美食界的流量大V合作,也会在微信自媒体、小红书、淘宝等平台投放广告,迅速提升品牌曝光度,增强用户好感度!
如今,“味BACK”有65个SKU,客单价为80元,产品的毛利率为65%,约有60万用户。
05
全渠道销售模式
迅速提升品牌曝光
在电商时代中,做官网直销的品牌数不胜数。但如果能借势成熟渠道,销售无疑事倍功半!
渠道相当于水渠和过道,是连接承载“产品和服务”的载体。
“味BACK”采用全渠道的销售模式,线上入驻淘宝、京东、小红书等流量电商,以分成的方式与其合作,迅速提升品牌知名度与曝光度。
线下则多以代销或采购销售的形式与知名商超进行合作。对味BACK来说,多了一个和消费者接触、了解的渠道;对商超而言,有利用借用年轻网红品牌吸引年轻消费群体。所以,这是双方共赢的合作。
目前,“味BACK”线上、线下渠道拓展至100家。


客服中心
联系方式
028-65438854
- 技术支持
微信扫码关注