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软文怎么写,软文是什么意思,房展会软文

时间:2018-09-09     作者:lentang【原创】   阅读

  当软文内容同质化越来越严重,所能够带来的价值逐渐变低的时候,多样化的呼声也就水涨船高。对于软文而言,不一定要惊世骇俗、颠覆想象,但一定要有自己的风格,塑造出与众不同、能够清楚与他人进行区分的内容。


  这是任务,也是获取预期甚至超过预期的效果,所必不可少的因素。要做到这一点,代表性的文化理念和持续性的价值输出自然不可或缺,但除此之外,还需要用好这4个技巧。

  制造引发欲望的场景


  当一个美丽善良的女孩,将要被无恶不作的大反派杀害时,这时候是不是都希望着有人来救救这位可怜的女孩?如果接下来就是按照所希望的那样发展,是不是会有一种满足感?


  这一过程中的“希望”和“满足”,就是通过场景制造所引发出来的受众欲望。这种欲望,是普遍存在于人们心里的,但是没有合理地引导,它就不会浮现。


  软文要与众不同,首要的一点就是要通过场景的制造,引发用户的欲望。就好比如要为一门钢琴课程做,单纯地将课程的优点罗列,能够坚持看完的人估计不多;但如果写的是“我坐在钢琴前时他们都嘲笑我,但当我开始弹奏时……”,那么有过被看低经历的人,看到这样的文案,心底里渴望成功的欲望就会被调动起来。


  填满好奇心缺口


  只是调动其欲望还不够,因为仅仅是引发出来还不足以将受众转化为用户,还需要令受众产生好奇心,也就是“如何满足我的欲望”。


  当一个人被软文的标题所吸引,并开始思考“为什么”、“怎么做”、“有什么不同”等等问题的时候,就表示他已经产生了好奇心。软文这时候要做的,就是填满这种好奇心,带领消费者在破解谜团的快感中接纳品牌信息。


  那么,如何填满好奇心缺口?必须要掌握的一种方法就是“欲说还休、制造悬念”。当用户迫切地想知道问题的答案、解决的方法和有用的帮助等等时,先不着急将所有内容都公布出来,而是一步步来,分成若干个点,讲完一个点再提出一个新的问题,直至所有的点都讲完。


  这样一来,用户就会一直被引导着往后看,将软文所要传达的信息全部都接受到。


  联系用户已有概念


  要填满好奇心缺口,所使用的“材料”很重要,因为如果用户看不明白,那么即便好奇心再大、再怎么想知道答案,那也会失去看下去的兴趣。


  所以,就要联系用户已有的概念,让软文内容与用户熟悉的事物发生联系。就好像同样是想介绍一个笔记本“薄”的特点,“超轻薄机身”和“像一本杂志一样轻薄”,哪种更容易令人理解?很显然就是后者,因为对于机身的概念,非专业的人几乎都是模模糊糊的,讲了也跟没讲差不多,但对于杂志是什么样的,不知道的人基本上很少。


  有意地制造意外


  当用户理解了软文内容所传达的概念时,再进一步的就是要令用户记住这个概念。怎么做到这一点?关键就在于有意地制“意外”。


  最熟悉的,当然就是“万绿丛中一点红”,一大片的绿当中出现一点红色,哪怕很微小也一样能够令人眼睛为之一亮。因而,所需要制造的意外并不一定是前所未有、难以置信的,而是只要能够打破人们的期望,就算是很小很小的也一样足够了。


  随着更多的个体拿起软文这一种低成本的营销方式,内容同质化的现象必定会再进一步。不想成为同质化的一员,就要掌握这4个技巧,塑造与众不同的软文!

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