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如何写出吸引人的软文、写出吸引人软文的八大技巧

时间:2018-09-07     作者:lentang【原创】   阅读

 与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

  第一招:曝内幕

  人类还有一个特点,特别是网民,那就是好奇,什么事情都有探究竟的喜好。如果适度地曝曝行业的内幕,则会赢得广泛关注。

  我国证券行业对内幕信息有明确的界定,总结出了三个特征:内部运作人员所知悉、尚未对外公开、对于信息所在集体或行业具备商业价值。东方财富网2008年开设了一个博客,至今访问量突破了2亿多,每篇文章访问量都数以万计,靠的就是曝内幕信息!

  我们觉得内幕信息的三个特征也完全使用于软文营销方面。琢磨一下企业所处的行业是否有内幕,是否能够有限度地披露一下,从曝内幕角度撰写的软文转载量会很高。

  第二招:造新闻

  没错,绝对没看错!就是要制造新闻。其实对于中小企业而言有太多的制造新闻的机会,年底开个经销商座谈会或者经销商大会,签下大的业务单子,接待社会知名人士到访,企业领导对外参加知名的活动,招聘方面新举措,企业管理的卓越成效的方式等等。

  造新闻,一定要有据可依,不是胡编乱造。此外,造新闻的软文一定要用新闻性的描述来撰写。有些时候,软文用造新闻的方法去创意,很有可能演变出来一个事件营销的策划案。因此,这个方法建议经常使用。

  第三招:比对手

  很久以前,挪威人从深海里捕捞沙丁鱼,每次还没等运到海岸,沙丁鱼基本上便奄奄一息了。渔民们想了很多办法。只有一条渔船,总能带回活鱼上岸。人们仔细研究才发现其中的奥秘。原来,这条船是在沙丁鱼槽里放进了鲇鱼。鲇鱼是沙丁鱼的天敌,当鱼槽里沙丁鱼和鲇鱼共存时,鲇鱼出于天性就会不断地追逐沙丁鱼。在鲇鱼的追逐下,沙丁鱼也会拼命游动以求生。这就是著名的沙丁鱼的故事。

  这个故事告诉我们一个道理,对手是自己的压力,也是自己的动力。而且往往是对手给

  自己的压力越大,由此而激发的动力就越强,这是一种博弈关系。一位教练曾经这样说:“对手是每个运动员最好的教科书,谁要想战胜对手,谁就得向对手学习。”

  比对手,在软文创意方面就是向对手学习,研究相同或者近似产品或者服务的特点,找到自己的优势。特别是自己的产品和服务有明显优势的时候,从这个角度去创意软文的效果会很好。

  即使你的产品或者服务不如对手的好,也不要害怕,尺有所、短寸有所长,你的产品或者服务不可能任何地方没有优势。找出你的优势,以己之长攻敌之短,软文会给你带来惊喜。

  但是有一点必须要注意,比对手在软文创意中千万要客观,不要恶意诋毁竞争对手。要记住,是对手让我们强大,是对手让我们有不断学习和进步的机会,要怀着一颗感恩的心,与对手进行对比,向对手致敬!

  第四招:傍名人

  名人是社会公众比较熟悉和喜欢关注的群体,人们能够通过各种媒体不断地获取名人的相关信息。也正是因为这种名人本身的影响力,名人在其出现的时候往往能够达到事态扩大、影响增强的效果,这就是名人效应。

  名人效应的应用是很普遍的,在广告方面,几乎大部分广告都在利用名人效应,爱屋及乌,因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿,从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿。

  美国心理学家曾做过一个有趣的实验,在给大学心理系学生讲课时,向学生介绍说聘请到举世闻名的化学家。然后这位化学家说,他发现了一种新的化学物质,这种物质具有强烈的气味,但对人体无害。在这里只是想测试一下大家的嗅觉。接着打开瓶盖,过了一会儿,他要求闻气味的学生举手,不少同学举了手,其实这只瓶子里只不过是蒸馏水,“化学家”是从校外请来的德语老师。

  软文营销也可以借助名人来吸引公众的眼球,增强文章的阅读率。但是傍名人如果没有经过名人的同意,风险也是很大的。在软文营销的实践中,傍名人的操作手法有些时候与借东风一样,可以直接借名人事件做一些评论引出要植入的话题。

  傍名人有一点必须注意,绝对不能对名人和你产品或服务之间的关系进行杜撰,比如你写减肥产品,你可以写用了减肥产品可以实现刘亦菲那样的身材,但是你绝对不能写刘亦菲是用你的减肥产品而保持了理想身材!更不能因为你的傍名人导致名人的社会评价降低,甚至是有损名人的社会评价。

  第五招:动真情

  “只要人人都献出一点儿爱,这世界将会变成美好的人间”这句歌词曾经感动了几代中国人。

  法国哲学家、文学见狄德罗说过:“没有感情这个品质,任何笔调都不可能打动人心。凡是有感情的地方就有美。”

  人是有感情的高级动物,只要动了感情,就会引起共鸣或者在心底里被触动,从而改变自己的行为决定。举个生活中的例子,为人父母的会有更深的体会。在商场,一个小孩子特别喜欢一件东西,想让家长买下来,尽管家长嘴上不同意,如果这个小孩子不和家长吵闹,而是跑到一边伤心地哭泣,那么不管这件东西的使用价值有多大,价钱贵不贵,只要经济条件宽裕的家长就都会改变主意把东西买下来。

  软文用情感打动读者的道理也是同样的。情感最大的特点就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以有人提出情感营销。那么软文创意上如何去寻找真情呢?

  企业中员工枝江比较感人的事情有没有?员工为公司努力奋斗,公司以人为本,热爱、关心员工的感人事情有没有?公司和客户之间有没有让客户感动或者让公司值得骄傲的事情呢?用一颗热情洋溢的心、阳光的心态去调查,一定能够找到从情感角度创意的软文。

  用动真情这种方式去创意软文,首先这种感情要能打动你自己,千万不能不痛不痒,让人感觉是无病呻吟。需要特别说明的是,这类软文写作中不是为了情感而情感,而是要诉诸受体的情感,以情动人,使读者受到情绪的感染,促使软文行动目标的达成。

  因此,用动真情的角度创意的软文写作中的情感是为理性服务的。理性是“锦”,情感是“花”,二者是“锦上添花”。只有这样,这类软文才会具有天衣无缝的逻辑力量,加上感人的情感力量,那就是在理性之火中加入了干柴,软文的说服力和感染力兼备。

  第六招:反着来

  实际就是逆向思维,对司空见惯的、已成定论的事物或观点反过来思考。要敢于“反其道而行之”,让思维向对立面的方向发展,从问题的相反面深入地进行探索,树立新思想,创立新形象。

  创意软文上,当大家都朝着一个固定的思维方向思考问题时,朝相反的方向思索,经常会收到意想不到的效果,具体方法可以参考逆向思维的三种方式。

  第一种是反转型逆向思维,就是从已知事物的相反方向进行思考,简单理解就是直接反回来。比如说开卷有益,那么就要琢磨开卷未必有益。

  第二种是转换逆向思维,解决问题的手段受阻,转换成另一种手段,或者转换角度思考。司马光砸缸就是典型的逆向思维运用。

  第三种是缺点型逆向思维,思考是否能把缺点变成优点,化被动为主动,化不利为有利。比如,金属容易腐蚀生锈,这是缺点。但是这个缺点可以被利用就是优点了,腐蚀生锈可以生产金属粉末。

  第七招:设奖赏

  这是真实的故事。20世纪90年代后期,安利进入中国,实行美国的“无因全款退货”。不管任何原因,如果顾客在使用后感到不满意,则退全款!哪怕一瓶沐浴露用得一滴不剩,只要瓶还在,就可以退款。这项制度在美国施行了很久,一直是安利公司的信誉和品牌象征。

  然而在中国,精明的国人很快以“特色”的方式震撼了美国人:很多中国人回家把刚买的安利洗碗液、洗衣液倒出一半,留用,然后再用半空的瓶子,甚至全空的瓶子去要求全额退款。在上海,刚刚开业不久的安利公司,每天清早门口排起了退款的长长队伍,络绎不绝,人潮涌动,一时间,使美国人大吃一惊。

  但由于承诺在先,安利还是顶着每天的巨大亏损,忠实履行了退货承诺。然而令人更加惊异的现象发生了:一方面是产品销售量剧增,大大超乎公司的预期;另一方面,拿着空瓶子前来退货的顾客也越来越多,最后竟然达到每天退款高达100万元,还得倒贴30万元产品——终于让美国安利吃不消了!这之后,安利公司迅速对中国的制度进行修改:产品用完一半,只能退款一半;全部用完,则不予退款!

  在这里,我们无意讨论国人的诚信问题,只是证明有些人喜欢贪小便宜。不管我们承认与否,也不管这个观点是否会遭到N多人的“拍砖”,我们必须要意识到软文营销面对的群体有这个共性。

  在网络论坛上经典的网络软文营销案例当属“吃垮必胜客”了,这篇软文的创意就是利用了某些网民贪小便宜的心理,以极具趣味性的语言表达,如何将沙拉堆砌的更多。结果在网上一经投放一发不可收拾,全国数以万计的小白领和网民涌入必胜客去尝试这个方法,必胜客赚了个盆满钵满。

  在软文创意的时候,充分迎合某些网民贪小便宜的心理,还可以用通过设奖赏来利诱。比如给予折扣、赠送礼品,甚至是免费。说得再简单些,就是让读者看了软文除了获取到有价值的信息之外,还能有机会获得一些物质上的回报。

  在我们软文营销的实践中,如果用设奖赏的方法去创意软文,则最好设定门槛和时间短,增强读者的优越感而紧迫感。

  第八招:贴现金

  这个就很容易理解了,就是把企业好的一面展现出来,也可以适当”装修”一下。具体来说,重点看看企业有没有获得过一些荣誉或者社会各界的评价。

  我们在实际操作中,经常会推动企业去找大的经销商、客户对企业做出评价,这个评价就成为撰写软文的角度。这种方法不同于傍名人和借东风,这种方法是需要贴金对象认可和支持企业的。必须要注意,贴金不能过度,不是过分地夸耀,也要适可而止。


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