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盒马战略合作13家商业地产 侯毅:新零售不是独角戏

时间:2018-07-31     作者:admin【原创】   阅读

  在新零售大战中,阿里巴巴在线下主打快消商超的主力军盒马鲜生,和京东为了“追赶”而推出的7-fresh已经正面交锋。

  正面战场上,与线下商业地产和购物中心的融合程度成为影响各自大军拓展速度和质量的核心要素之一。

  两天前,盒马率先宣布与新城、印力、恒大、碧桂园、融创、世茂等13家商业地产品牌同时签订“新零售”战略合作协议。这意味着,盒马在门店开拓环节上拥有更大的物业资源支持,另一方面与实体商业的关系也进一步加强。

  战略合作达成后,地产商合作伙伴将在全国范围内为盒马提供门店物业及相关服务支持,打造基于社区的生活服务中心;同时,盒马将发挥数字化优势,支持合作伙伴的线上线下一体化升级。

  结盟:解决来自ShoPPing Mall的担忧

  盒马CEO侯毅将2018年定义为新零售的全面爆发期,盒马的任务是要进入更多城市和市区,让它真正意义上成为社区生活中心。为实现这一步目标,与商业地产合作伙伴结盟是必不可少的环节。

  面对呼啸而来的新零售,传统商业地产和购物中心在期望改变、升级的同时,仍然有不小的担忧。

  DoNews了解到,在盒马线下进驻的过程中,有的购物中心面对盒马给出高于平均店面租金的价格也仍然不同意其入驻。

  来自商业地产和购物中心的担心主要有两点,一是盒马是不是在以迅速开店的方式来吸收线下流量,当线下流量被吸干后就撤离;二是,盒马会不会分享流量与技术,实体商业圈内还有许多小店需要流量支持,对于购物中心和商业地产来说,要的不仅是一家店的热火朝天,而是整体的流量增长。

  面对这样质疑和担忧,侯毅非常坦诚的表示,“新零售不是一场独角戏,盒马的目标是不只是将盒马线下店做成功,更大的愿景是重新定义门店价值,重构商业模式。阿里巴巴和盒马都愿意与合作伙伴分享流量与技术,加速线下商业升级。”

  崇邦集团旗下的金桥国际商业广场是盒马在全国的首家店面,其高层介绍 “盒马进驻后,我们平均每个月增加3、4千名以年轻消费者为主体的新客流“其高管也表示,以后崇邦的项目会优先邀请盒马进驻。

  从点到面全面赋能

  侯毅总结盒马鲜生成功的核心在技术创新,基于移动互联网物流、配送、会员全面实现数字化,供应链体系完成升级,有了这些才可以保证3公里范围内最快30分钟送达、店面内众多生鲜食品有计划售卖、能效和坪效大幅度提高。

  目前,盒马鲜生线下商品SKU规模在六七千个左右,涵盖餐饮熟食、水果蔬菜、肉禽蛋品、海鲜水产、面点净菜、粮油干货、零食酒饮、乳品烘焙等,从海外直采的高端产品俄罗斯帝王蟹、波士顿龙虾、英国面包蟹到家庭消费常见的萝卜、白菜、面包、牛奶等都售卖。

  侯毅强调利用大数据系统和数字化能力,盒马可以在社区精准化营销、优化选址和招商,个性化的客户运营等方面,帮助商业地产一起实现商业升级。

  以百荣世贸为例,通过引入盒马,改变原有批发为主的商贸市场,升级为全客层、多业态的大型商业综合体。按照计划,盒马鲜生将于4月份入场,经过装修后,今年7月正式开业。百荣世贸总经理王丽华表示,“盒马鲜生提供的服务很符合百荣世贸家庭生活综合体的定位,其全新的消费模式会对百荣的消费升级起到促进作用。”

  不仅是商业地产商,避风塘、西贝、满记甜品、汉舍、赤坂亭等诸多餐饮品牌也开始选择与盒马结盟。这些品牌与盒马共同打造符合线上线下融合的“小店”,入驻盒马。盒马提供的线上最快30分钟送达的配送能力输出给品牌,带去更多的线上增量。


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